Кейсы Посмотрите, как мы решаем задачи наших клиентов с помощью рекламы в Интернете.
12.07.11
Lego
Lego Duplo - сайт для родителей и их детей, предлагающий интерактивные развивающие игры и конкурсы.
Задача:
Увеличение конверсии из кликов в регистрации на сайте Lego Duplo.
Решение:
Для решения задачи клиента была использована таргетированная реклама в социальной сети ВКонтакте.ру.
Общий
объем аудитории ВКонтакте составляет более 110 млн человек (по данным
ВКонтакте на февраль 2012 года), из них целевая аудитория LEGO составила
3,2% (3,5 млн человек) - объявления были нацелены на замужних женщин в
возрасте от 24 до 39 лет (рассчитывали, что возраст ребенка должен
составлять от 5 лет). Объявления таргетировались на таких мам по всей
России.
Распределение аудитории по городам выглядело следующим
образом: Москва – 14,3%, Санкт-Петербург - 10%, города-миллионники -
22,5%, другие регионы России - 53,2%.
Объявления содержали логотип бренда (из-за его узнаваемости), изображения родителей с детьми, собирающих конструкторы Lego, а тексты предлагали молодым мамам поиграть вместе с их ребенком на сайте Lego Duplo. Также, как вариант, объявления могут содержать изображения героев LEGO и предложение поиграть/победить героя (эта тактика успешно используется в других проектах LEGO).
На объявления были установлены метки Google Analytics, с целью отслеживания конверсии на сайте, а также с целью отслеживания неконверсионных объявлений, приносящих нецелевой трафик на сайт.
Рекламная кампания была запущена, объявления в ней ежедневно обновлялись для снижения стоимости за клик.
Для управления рекламной кампанией был также использован R-брокер Вконтакте, который позволил сократить время на выполнение трудоемких операций и среднюю цену за клик.
Стоит обратить внимание, что объявления ВКонтакте гармонично вписываются
в дизайн сайта, не вызывают раздражения, дополняются красочным
изображением, привлекающим внимание, поэтому обладают высокой
эффективностью. Кроме того, в них можно точно настроить таргетинг (по
возрасту, полу, интересам, даже по событиям – например, по дням
рождения). Большинство таргетинговых возможностей ВКонтакте были
применены в рекламной кампании LEGO.
Результат:
В результате рекламной кампании мы получили увеличение конверсии из кликов в регистрации по сравнению с предыдущими периодами в 2 раза.
Кроме того, через некоторое время после запуска рекламной кампании средняя цена клика была снижена с 8 рублей до 6 рублей.
"ВКонтакте": просмотр ссылки без перехода на сайт
Registratura.ru запустила конструктор для крупных рекламных кампаний
